Вера у чудо предвиђања и људи који могу све рећи о вама (психичари, астрологи, палмисти) - је неотуђива потреба већине људи. Особа је одувек била заинтересована за своју судбину: за шта је рођен, какве урођене особине и таленат ће му помоћи да се схвате. Поглед иза вео мистерије будућности је страхопоштовање.
Какав је ефекат Барнума?
Последње странице популарних отисака пуне су хороскопа, карактеристика различитих знакова зодијака , предвиђања, тако чврсто уграђених у наш живот, да магазин или новине без њих изгледају "свеже". Различити тестови, као резултат одговора на које се, кажу, кажу да сазнаје најоштинску о себи. Ефекат Барнума је наклоност особе, која се односи на његов искрен интерес за његову судбину, да верује у истинитост и тачност заједничких, баналних тврдњи.
Ефекат Барнума у психологији
Росс Стагнер, амерички психолог, постао је заинтересован за овај феномен и одлучио је да изведе експеримент. Предложио је попуњавање 68 особља психолошким упитником, што омогућава компилацију психолошког портрета особе . Стагнер је узимао 13 често наилазених фраза из популарних хороскопа и саставио личне портрете од њих. Резултат је био запањујући: једна трећина учесника је приметила уочљиву поузданост у опису, 40% - то је тачно и скоро нико од особља није приметио опис као "потпуно неистинито".
Ефекат Барнум-Форер - ефекат субјективне потврде - социо-психолошки феномен назван по популарном тумачу, циркуском уметнику Ф. Барнуму, који је забавио америчку публику са разним врстама лажова. Предложио је термин Барнум ефекат - Паул Е.Мил, творац мултифакторског теста личности (ММПИ). Ф. Барнум је веровао да на свијету има много симбола и свима се може понудити нешто. Б. Форер је покренуо овај феномен експериментално.
Форер експеримент
Бертрам Форер је 1948. године наложио групи људи да изврше тестове, а онда их је експериментатор објавио при обради резултата, али није било обраде. Новопостављеним људима, Форер је поделио исти резултат описа особе, преузетог из астролошког часописа. Ефекат Форер-а у овом случају је радио на позитивним аспектима описа. Резултат од 5 бодова сматра се у потпуности у складу са описом резултата теста. Просечан број испитаника био је 4,26.
Текст садржи фразе које скоро сви људи реагују:
- "Потребна вам је потреба за поштовањем."
- "Понекад сте добродошли, понекад резервирани."
- "Изгледајте као дисциплинована и самопоуздана особа."
- "Имате велики потенцијал."
- "Понекад си сумњичав."
Ефекат барнума - примери
Људи желе да сазнају своју судбину, а за то иду на психичаре, уреднике благајника. За неке, то је само забава, други такође се плаше да корак корак без читања хороскопа. У суштини, то су узнемирујући појединци, за које је будућност нејасна. Један од важних фактора веровања у истину описа је "популарност" или "популарност" специјалисте (астролог, псеудо психолог). Ефекат Барнума у психологији је пример чињенице да ради само на позитивним предвиђањима и активно га користе стручњаци у областима као што су:
- све врсте гавранства;
- физиономија;
- соционика;
- астрологија;
- Дијагноза по крвној групи, боја очију;
- нумерологија;
- психологија (популарни тестови).
Барнум ефекат - хороскоп
Ефекат Барнум астрологије активно и дуго се користи да опише знаке зодијака. За данас - сматра се свакодневном нормом да се натални хороскоп за себе и ваше вољене направи професионалним астрологом. Вриједност хороскопа - висока цена услуге / личности специјалистичких / специфичних термина (планете у седмој кући и тако даље) - повећава ниво повјерења људи у састављени јединствени хороскоп, који природно обликује догађаје који су његови садржаји и настоји остварити.
Ефекат Барнума као инструмент социјалног инжењерства
Ефекат Барнума или ефекат субјективне потврде манифестује се у потпуности, уз присуство и учешће многих фактора. Психолози (Р. Химан, П. Мил, Р. Стагнер, Р. Треветен, Р. Петти и Т. Броцк) који су проучавали овај феномен идентификовали су најважније тачке подршке ефекта:
- опште, нејасне речи;
- ауторитет особе која извршава предвиђање;
- уверење особе да је предвиђање "јединствено, учињено само за њега";
- одговарајуће шаблоне (специфични атрибути, специфични алати);
- позитивне карактеристике.