Убедити особу значи потврдити нечију исправност. Сви ми, на неки начин, желимо да победимо. Без обзира на то који задатак постављамо за себе, било да се добије сагласност, промени нечији став, доношење одлуке - успјех зависи од тога колико је наша снага убеђивања велика. Будући да смо зависни од доступности ове способности, морамо овладати уметношћу убеђења.
Више информација
Приједлог и убеђење су неке од најчешћих метода психолошког утицаја на особу. За разлику од веровања, предлог се разликује за мали број аргумената. Саговорник, по правилу, вјерује у аргументе без доказа. Све зависи од тога колико је критично реч о вашим аргументима, степену спремности да верујете и прихватате информације. Као резултат, сугестија постаје унутрашња поставка особе, коју касније схвата као своју. Слаб, слабокрајни људи лако подлежу и сугестији и увјерењу. Међутим, овај други захтијева више напора.
Техника убеђења заснива се на чињеницама. Ваше изјаве требају бити образложене и јасно утемељене. Увјерите се, по правилу, на оне који не дају једноставну сугестију, имају супротну тачку гледишта о предметној дискусији. Овим људима је потребно више информација. Они такође требају доказ његове поузданости.
Онај ко поседује информације - поседује свет. Због тога, да би се побиједио спор, лако је убедити људе и бити интересантан саговорник, особа мора бити у сталном развоју, "попунити" себе, хранити се новим информацијама и бити заинтересирана за оно што га окружује.
Правила и технике
Како би се осигурало да метода убеђења не стиче насилне карактеристике и не узима облик принуде, важно је запамтити нека правила:
- посматрајте ред датих аргумената. Користите следећу шему: јаке аргументе - аргументи средње снаге - један, али најјачи;
- да добијете позитиван одговор на најважније питање за вас ставите на треће место. Питајте свог саговорника о два кратка и једноставна питања, на која он лако може одговорити "Да". То су особине људске психике. Слажем се с вама двапут - трећи "Да" добијеш "на машини";
- Дајте прилику саговорнику да "спаси лице". Не увредите или понижите особу;
- дозволите да изразите своје мишљење и знате како да слушате;
- бити пријатан сапутник;
- желели да убедите особу, почните са оним што се слажете;
- украсите позитивне тренутке свог саговорника и покушајте смањити негативне манифестације.
Горе наведене технике ће вам помоћи у процесу убеђивања противника. Ваша репутација, слика и самопоуздање су главни асистенти у овој тешкој ствари. Сретно!