Врсте партнерстава у послу нису тако мале (лизинг, франшизинг, заједничко улагање итд.), Сваки облик има своје специфичности, сопствену сферу активности, али за све, заједничка жеља партија да извуку максималну корист од сарадње ће бити иста. Да бисте то учинили, неопходно је знати основе тржишних партнерстава (МГО), уз помоћ, можете изградити везе и зависности између компанија (крајњег корисника) у правцу који би био пожељан за оба партнера.
Маркетинг партнерских односа у пословању
ИГО препознаје принцип традиционалног маркетинга - да идентификује и задовољава потребе клијената боље од конкурената - али има своје препознатљиве карактеристике, а све то не одговара класичној дефиницији маркетинга. Ове разлике, које се окупљају, могу променити приступ фирме у изградњи партнерства, почевши од производа које производи и завршава структуром организације. Ми можемо разликовати следеће карактеристичне карактеристике за маркетинг партнерства.
- Жеља за стварањем нових вредности за купце, да их касније дистрибуира међу произвођачима и потрошачима.
- Препознајући кључну улогу појединих купаца, не само као купце, већ и за одређивање вриједности које би желели примити. ИГО предлаже да сарађује са купцем да створи вредност. Производња вредности заједно са купцем, а не за њега, компанија може повећати своје приходе кроз реализацију ове вриједности.
- Компанија мора да прати своју пословну стратегију, концентрирајући се на купце. Истовремено, фирма је обавезна да координира своје пословне процесе, комуникације, технологију, обуку запослених како би произвела жељене вриједности за купца.
- Претпоставља дуг рад продавца и купца, који би требало да се одвија у реалном времену.
- Стални корисници требају бити вредновани виши од индивидуалних потрошача који мењају партнера у свакој трансакцији. Кладити се
на редовне купце, фирма треба да настоји да успоставља ближе односе са њима. - Жеља за изградњом ланца односа не само унутар организације за производњу вриједности потребне за купца, већ и изван фирме - са партнерима на тржишту (добављачи, брокери у дистрибутивном каналу, акционари).
Анализирајући све карактеристичне карактеристике ИГО-а, може се рећи да овај приступ подразумијева придржавање некој етици партнерстава неопходних за дугорочну сарадњу.